業務員重不重要？重要，但設計業務獎金的時候，業務助理和業務主管，要一併設計。

沒有後勤行政人員支援，AE（業務代表）哪有餘暇專心開發市場？很多公司的業務都被困在許多與財會Paper work和橫向部門溝通流程中，浪費不少時間。

優秀的行政後勤支援，一定可以避免較多客訴與部門間的對立。

而主管領不到個人的業績獎金，當然應該領到整體部門業績獎金的若干比例。

如果是較大的公司或較廣的市場幅員，地區型或特殊功能型（如負責單一業種）的業務主管和總部負責督導的業務主管之間的獎金比例，也要通盤考量。

業務員可以穿水水、在外報交際費車資，領得又比助理多，是常態。

助理不想當行政人員，想開疆闢土扛責任，當然也有機會往上爬，主動請纓或被主管遴選晉升業務。

不然，公司夠大，夠明白自己個性，也可以在目前體系往上爬，成為資深業務助理或業助主管、或轉任其他管理部門。薪資與獎金還是可以反映你的實力與貢獻。

至於業務員和業助之間是否會產生關係緊張（如AE「欺負」助理）或者私相授受（籠絡特定助理提供較佳服務），甚至發生AE提供助理回扣酬庸之非法「打點」情事，則不能只以「人性」或「辦公室政治」一語帶過。

業務主管當然有義務負起監督、管理、考核、輔導、甚至立威處分之職。