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只會以形象思考的群體就只受各種形象影響，唯有形象會使他們感到害怕或吸引，從而形成他們行為的動機。

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群體推理的特點是把彼此不同但在表面上有聯繫的事情混在一起，然後將具體事物普遍化。知道如何操縱群體的人提供的正是這種論證模式。這也是唯一可以影響他們的方式。

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公開集會上，演說者總結出最有效的論說技巧，如誇大其詞、妄下斷言、重複說明、絕對不採用推理的方式證明任何事情。