（草稿箱清出的舊作）

——賴茲&屈特（Al Ries & Jack Trout）

1
前線不是超級市場、西藥房或顧客的辦公室，而是潛在客戶的腦袋。直接到前線去，意謂著使自己設身處地，探索顧客與潛在顧客可能會想些什麼事。

2
與產品談戀愛是一種危險的想法，它會使你的思考與心靈混淆不清。

3
新上市產品裡，十有九項是為了填補公司產品線的空缺，而非市場空缺。

4
當一個市場崛起時，你的首要目標應該是建立起壓倒性的市場佔有率，太多公司在建立起穩固的地位之前，就急於想要賺取利潤。

5
長期的重大勝利，通常從第一天開始，就會顯示出一些跡象。